MBA/Pós Presencial

MBA em Gestão Comercial

Oferta(s)

Prof. João Baptista Vilhena Coordenador Acadêmico fala sobre o curso.
Duração:
até 24 meses
Frequência:
Quinzenal
Unidade:
Porto Alegre
Data de início:
19/03/2018

INSCRIÇÕES ABERTAS!

TURMA 21 - Previsão de Início das Aulas: 19/MARÇO.

Aulas nas Segundas e Terças-feiras, das 18h30 às 22h50.

  • Desenvolve competências que adicionem valor ao desempenho de funções estratégicas em áreas ligadas à Gestão Comercial;
    Debate  sobre  experiências  e  boas  práticas  em  torno da  realidade  comercial  das  empresas  num contexto globalizado;
    Desenvolve a capacidade de negociar e inovar, alinhando as estratégias e os processos da área de Gestão Comercial às demandas do mercado, adicionando valor aos clientes e à empresa.
    Aprimora habilidades pessoais e interpessoais que facilitem a liderança de equipes de vendas;
    Desenvolve a capacidade de visão estratégica com a finalidade de adotar novas abordagens em relação ao mercado.

      Profissionais que desejam ampliar os conhecimentos na área da gestão comercial como forma de
    maximizar o resultado da organização de forma sustentável;
      Gestores que busquem aperfeiçoar competências relacionadas à liderança de equipes, à visão
    estratégica e às decisões relativas ao processo comercial.

    Módulo 1
    1. Comunicação Interpessoal e Corporativa   
    2.  Ética e Sustentabilidade   
    3.  Construção de Equipes de Alto Desempenho   
    4.  Aspectos Legais nas Relações de Consumo   
    5.  Gestão de Pessoas em Vendas  
    6.  Consumo e Processo Decisório de Compra

    Módulo 2
    1.  Estratégias de Vendas e Políticas Comerciais   
    2.  Planejamento de Marketing e Vendas  
    3.  Planejamento e Controle de Vendas   
    4.  Administração de Vendas  
    5.  Desenho e Gestão dos Canais de Vendas 
    6.  Formulação da Política Comercial 

    Módulo 3
    1.  Negociação e Administração de Conflitos   
    2.  Finanças para Gestores  
    3.  Marketing no Ambiente Digital  
    4.  Gestão da Lealdade dos Clientes  
    5.  Tomada de Decisão  
    6.  Formação e Administração de Preços

    Módulo 4
    1.  Orientação de TCC

    444 horas/aula

Coordenação Acadêmica

Prof. João Baptista Vilhena Soares – Mestre em Administração pela FGV e Pós-graduado em Marketing pela ESPM/RJ. Presidente e Sócio do Instituto MVC. Mais de 30 anos de experiência profissional em treinamento, consultoria e coaching, nas áreas de Educação, Gestão, Marketing, Negociação, Vendas & Distribuição. Autor dos livros: Manual para Montagem de uma Universidade Corporativa (ed. ABTD); Negociação e Influência em Vendas (ed. MVC); Certificação da Área Comercial (ed. MVC). Colunista da Revista VendaMais.
 

Corpo Docente

O Corpo Docente, e de Coordenadores, da Fundação Getulio Vargas é formado por pesquisadores, doutores, mestres e especialistas, titulados por grandes escolas nacionais e internacionais. Além da formação acadêmica, possuem larga experiência profissional relativa ao programa que se apresenta.
 

Local das Aulas

Sede da DECISION/FGV: Av. Praia de Belas, 1212 (anexo ao shopping).

 

 

 

 

 

 

Horário das Aulas

Turma 21 - Previsão de Início das Aulas: 19/03

Aulas nas Segundas e Terças-feiras, das 18h30 às 22h50.

*Aulas quinzenais, com algumas exceções.
*As provas serão realizadas na semana seguinte, após o término da disciplina.

Duração do Curso: até 24 meses/aula.
*Sem aula nos meses de janeiro e fevereiro.

 

INSCRIÇÕES ABERTAS!

 

Prova

Após o término da disciplina, serão disponibilizadas três datas/horários para realização da prova:

1ª Chamada: 19h (na semana seguinte ao término da disciplina)      
2ª Chamada: 15h (na semana em que iniciará a próxima disciplina)
Prova Extra: 19h (última oportunidade para realizar a avaliação da disciplina)
*Eventualmente, as provas poderão ocorrer em dias da semana diferentes dos dias das aulas.
 

Certificado

A Fundação Getulio Vargas fornecerá ao Aluno(a) que atender aos critérios de aprovação estabelecidos no Regulamento Geral de Cursos, um Certificado de Pós-Graduação, Lato Sensu, em nível de Especialização (MBA).
Os cursos de Pós-Graduação (MBA) da Fundação Getulio Vargas atendem aos requisitos da resolução CNE/CES nº 263/2006, de 08/06/2007.
 

Procedimentos para Inscrição

Preenchimento da Ficha de Inscrição Padronizada (pré-inscrição site);

Envio, por e-mail, dos seguintes documentos:
 - Carteira de Identidade e CPF;
 - Foto Digital (padrão 3x4);
 - Diploma original de nível superior (enviar frente e verso), na falta deste é necessário a Declaração de Conclusão de Curso*  (mínimo de 1.600 horas/aula). 
   * O Diploma deverá ser entregue até o final do curso, pois a Declaração de Conclusão de Curso é válida apenas para a matrícula.
 - Currículo Profissional Resumido;
 - Comprovante de residência em seu nome (somente conta de luz, condomínio ou telefone fixo).

Aluno Estrangeiro
 - Além da apresentação da documentação acima, deverá comprovar nacionalidade brasileira ou apresentar visto permanente/trabalho, bem como diploma e o histórico com tradução juramentada.

Pessoa Jurídica
- Para o(a) Aluno(a) que tiver o curso custeado pela empresa (total ou parcial) é obrigatório o preenchimento do formulário de Autorização de Faturamento (solicitar por e-mail).
 

Pagamento da Taxa de Inscrição, única e não restituível, no valor de R$350,00 (trezentos e cinquenta reais), paga após envio da documentação.

A documentação deverá ser enviada para o e-mail: queroserfgv@decision.edu.br

 

Programas Internacionais

A FGV tem parcerias com diversas universidades da Europa, Estados Unidos e Ásia, oportunizando aos alunos dos cursos de pós-graduação da FGV a possibilidade de participarem de programas em universidades estrangeiras.

Estes programas internacionais têm como objetivo ampliar os conceitos e conhecimentos de negócios e gerenciamentos adquiridos no curso de MBA FGV, oferecendo uma excelente oportunidade para que profissionais agreguem um diferencial de conhecimento.

 

Observações

1- Conforme o Contrato de Prestação de Serviço Educacional a Decision/FGV se reserva o direito de alterar a data de início do curso ou de cancelá-lo, na hipótese de não ser atingido o número mínimo de alunos necessários à cobertura dos custos envolvidos, sendo garantida ao Aluno(a) a devolução das quantias pagas. Adicionalmente, a FGV se reserva o direito de introduzir melhorias e/ou aperfeiçoamentos no curso, podendo, para tanto, alterar seu conteúdo e/ou a ementa das disciplinas, desde que tais melhorias e/ou aperfeiçoamentos preservem o objetivo acadêmico do curso e não importem em ônus adicional para o aluno ou na redução da carga horária total.

2- Caso o(a) Aluno(a) tenha sido aprovado em todas as disciplinas, mas não tenha entregue o seu Diploma de Ensino Superior ou não obtenha aprovação no seu TCC, na forma e prazos previstos no Regulamento Geral de Cursos, perderá o direito ao recebimento do Certificado de Especialização, cabendo-lhe, tão somente, o Certificado de Aperfeiçoamento, o qual incluirá o histórico das disciplinas realizadas.

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