MBA/Pós Presencial

MBA em Gestão Comercial

Oferta(s)

Prof. João Baptista Vilhena Coordenador Acadêmico fala sobre o curso.
Duração:
24 meses
Frequência:
Quinzenal
Unidade:
Porto Alegre
Data de início:
17/04/2017

MATRÍCULAS ABERTAS!
Turma 19 EM ANDAMENTO -
com aulas nas segundas e terças-feiras.

Possibilidade de ingresso até junho (4ª disciplina). Consulte a equipe comercial!

  • O MBA em Gestão Comercial tem por objetivo desenvolver uma visão integrada e estratégica das atividades comerciais. Para isso, o curso: discute e analisa o estado-da-arte das atividades de gestão de vendas; constrói um quadro referencial que permite a imediata aplicação dos conceitos e ferramentas; verifica e identifica práticas comerciais de empresas consideradas benchmarking nessa área; apresenta conceitos, métodos e instrumentos administrativos relevantes; promove a troca de experiências entre professores e participantes do curso; e, especialmente, busca motivar os participantes a assumirem uma postura estratégica frente aos desafios da área comercial, possibilitando que profissionais e empresas busquem novos desafios no mercado.

    O público alvo do MBA em Gestão Comercial é composto por gestores comerciais e profissionais de vendas que aspirem assumir novos desafios e posições gerenciais nas empresas onde atuam e que, notadamente, pretendam intensificar o papel estratégico da área comercial nas empresas em que atuam ou venham a atuar.

    1. Administração da Força de Vendas
    2. Bases para Formulação da Política Comercial
    3. Customer Relationship Management (CRM)
    4. Direito Comercial
    5. Formação de Preços
    6. Liderança & Motivação de Equipes de Vendas
    7. Marketing Interno
    8. Metodologias para Escolha de Canais de Comercialização
    9. Negociação Comercial
    10. Planejamento Estratégico de Marketing
    11. Recrutamento & Seleção de Profissionais da Área Comercial
    12. Treinamento da Força de Vendas
    13. Comércio Exterior
    14. Comunicação Interpessoal e Técnicas de Apresentação
    15. E-Commerce
    16. Ética Comercial
    17. Logística e Administração da Produção
    18. Marketing Direto & Telemarketing
    19. Matemática Financeira
    20. Análise Econômica de Mercados
    21. Comportamento e Compra e Processo Decisório

    432 horas/aula

Coordenação Acadêmica

Prof. João Baptista Vilhena Soares – Mestre em Administração pela FGV e Pós-graduado em Marketing pela ESPM/RJ. Presidente e Sócio do Instituto MVC. Mais de 30 anos de experiência profissional em treinamento, consultoria e coaching, nas áreas de Educação, Gestão, Marketing, Negociação, Vendas & Distribuição. Autor dos livros: Manual para Montagem de uma Universidade Corporativa (ed. ABTD); Negociação e Influência em Vendas (ed. MVC); Certificação da Área Comercial (ed. MVC). Colunista da Revista VendaMais.
 

Corpo Docente

O Corpo Docente e de Coordenadores da Fundação Getulio Vargas é formado por pesquisadores,doutores, mestres e especialistas, titulados por grandes escolas nacionais e internacionais. Além da formação acadêmica, possuem larga experiência profissional relativa ao programa que se apresenta.
 

Local das Aulas

Sede da DECISION/FGV: Av. Praia de Belas, 1510 (próximo ao shopping).
 

Horário das Aulas

Turma 19 EM ANDAMENTO - Possibilidade de ingresso até junho (4ª disciplina).
17/04 - 
Início 2ª disciplina
29/05 - Início 3ª disciplina
26/06 - Início 4ª disciplina
Aulas nas Segundas e Terças-feiras, das 18h30 às 22h50.

*Aulas quinzenais, salvo exceções.
*As provas serão realizadas na semana seguinte, após o término da disciplina.

Duração do Curso: até 24 meses/aula.
*Sem aula nos meses de janeiro e fevereiro.

INSCRIÇÕES ABERTAS!
CONDIÇÕES ESPECIAIS CONSULTE A EQUIPE COMERCIAL.

 

Prova

Após o término da disciplina, serão disponibilizadas três datas/horários para realização da prova:

1ª Chamada: 19h (na semana seguinte ao término da disciplina)      
2ª Chamada: 15h (na semana em que iniciará a próxima disciplina)
Prova Extra: 19h (última oportunidade para realizar a avaliação da disciplina)
*Eventualmente, as provas poderão ocorrer em dias da semana diferentes dos dias das aulas.
 

Certificado

A Fundação Getulio Vargas fornecerá ao Aluno(a) que atender aos critérios de aprovação estabelecidos no Regulamento Geral de Cursos, um Certificado de Pós-Graduação, Lato Sensu, em nível de Especialização (MBA).
Os cursos de Pós-Graduação (MBA) da Fundação Getulio Vargas atendem aos requisitos da resolução CNE/CES nº 263/2006, de 08/06/2007.
 

Procedimentos para Inscrição

Preenchimento da Ficha de Inscrição Padronizada (pré-inscrição site);

Envio, por e-mail, dos seguintes documentos:
 - Carteira de Identidade e CPF;
 - Foto Digital (padrão 3x4);
 - Diploma original de nível superior (enviar frente e verso), na falta deste é necessário a Declaração de Conclusão de Curso*  (mínimo de 1.600 horas/aula). 
   * O Diploma deverá ser entregue até o final do curso, pois a Declaração de Conclusão de Curso é válida apenas para a matrícula.
 - Currículo Profissional Resumido;
 - Comprovante de residência em seu nome (somente conta de luz, condomínio ou telefone fixo).

Aluno Estrangeiro
 - Além da apresentação da documentação acima, deverá comprovar nacionalidade brasileira ou apresentar visto permanente/trabalho, bem como diploma e o histórico com tradução juramentada.

Pessoa Jurídica
- Para o(a) Aluno(a) que tiver o curso custeado pela empresa (total ou parcial) é obrigatório o preenchimento do formulário de Autorização de Faturamento (solicitar por e-mail).

 

Pagamento da Taxa de Inscrição, única e não restituível, no valor de R$100,00 (cem reais), paga após envio da documentação.

A documentação deverá ser enviada para o e-mail: inscricao@decision.edu.br

 

Programas Internacionais

A FGV tem parcerias com diversas universidades da Europa, Estados Unidos e Ásia, oportunizando aos alunos dos cursos de pós-graduação da FGV a possibilidade de participarem de programas em universidades estrangeiras.

Estes programas internacionais têm como objetivo ampliar os conceitos e conhecimentos de negócios e gerenciamentos adquiridos no curso de MBA FGV, oferecendo uma excelente oportunidade para que profissionais agreguem um diferencial de conhecimento.

 

Observações

1- Conforme o Contrato de Prestação de Serviço Educacional a Decision/FGV se reserva o direito de alterar a data de início do curso ou de cancelá-lo, na hipótese de não ser atingido o número mínimo de alunos necessários à cobertura dos custos envolvidos, sendo garantida ao Aluno(a) a devolução das quantias pagas. Adicionalmente, a FGV se reserva o direito de introduzir melhorias e/ou aperfeiçoamentos no curso, podendo, para tanto, alterar seu conteúdo e/ou a ementa das disciplinas, desde que tais melhorias e/ou aperfeiçoamentos preservem o objetivo acadêmico do curso e não importem em ônus adicional para o aluno ou na redução da carga horária total.

2- Caso o(a) Aluno(a) tenha sido aprovado em todas as disciplinas, mas não tenha entregue o seu Diploma de Ensino Superior ou não obtenha aprovação no seu TCC, na forma e prazos previstos no Regulamento Geral de Cursos, perderá o direito ao recebimento do Certificado de Especialização, cabendo-lhe, tão somente, o Certificado de Aperfeiçoamento, o qual incluirá o histórico das disciplinas realizadas.

                                                                                                                                                                 

Escolas de Administração

Escolas de Direito

Escolas de Economia

Escola de Ciências Sociais e História

Escola de Matemática Aplicada

Educação Executiva Presencial, Customizada e a Distância

Ensino Médio

REGULAÇÃO

Índices

ENERGIA

Projetos e Pesquisas 

 

Publicações

Bibliotecas

Vestibular

Diretoria Internacional

Diretoria de Análise de Políticas Públicas

Centro de Políticas Sociais

                                                                                                                                                70 Anos FGV            FGV Notícias         FGV News  

                                                                                                             

 

 

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