MBA/Pós Presencial

MBA em Gestao Comercial

Oferta(s)

Prof. João Baptista Vilhena, Coordenador Acadêmico, fala sobre o curso.
Duração:
Até 24 meses
Frequência:
Quinzenal
Unidade:
Porto Alegre
Data de início:
15/03/2019

PROGRAMAÇÃO 2019
Turma GCOM 24 - INÍCIO EM 15/MARÇO
Aulas nas Sextas-feiras, das 18h30 às 22h50 e aos Sábados, das 08h30 às 12h50
*Aulas quinzenais, com algumas semanas consecutivas (conforme cronograma da turma).

15% DE DESCONTO NO CURSO PARA INSCRIÇÕES EFETIVADAS ATÉ 20/12/18
E DESCONTO ESPECIAL PARA EX-ALUNOS E EMPRESAS PARCEIRAS DECISION/FGV
CONSULTE NOSSA EQUIPE COMERCIAL

 

Prof. João Baptista Vilhena, Coordenador Acadêmico, fala sobre o curso.
Duração:
Até 24 meses
Frequência:
Quinzenal
Unidade:
Porto Alegre
Data de início:
01/04/2019

PROGRAMAÇÃO 2019
Turma GCOM 25 - INÍCIO EM 01/ABRIL
Aulas nas Segunda e Terças-feiras, das 18h30 às 22h50
*Aulas quinzenais, com algumas semanas consecutivas (conforme cronograma da turma).

15% DE DESCONTO NO CURSO PARA INSCRIÇÕES EFETIVADAS ATÉ 20/12/18
E DESCONTO ESPECIAL PARA EX-ALUNOS E EMPRESAS PARCEIRAS DECISION/FGV
CONSULTE NOSSA EQUIPE COMERCIAL

 

 

  • Em tempos de recessão econômica, novas abordagens nos processos comerciais são determinantes
    para o sucesso de uma empresa. O MBA em Gestão Comercial proporciona a você um ambiente de
    debates  sobre  a  atividade  comercial  nas  organizações  em  um  contexto  globalizado,  rico
    em experiências e aprendizados.

    Você irá adquirir:
    • Competências para desempenhar funções estratégicas em áreas ligadas à Gestão Comercial;
    • Capacidade de negociar e inovar, unindo as estratégias e os processos da Gestão Comercial
    às demandas do mercado;
    • Habilidades pessoais e interpessoais necessárias à liderança de equipes de vendas;
    • Capacidade de visão estratégica para adotar novas abordagens em relação ao mercado.

    O MBA em Gestão Comercial é recomendado para:

    • Profissionais que desejam ampliar seus conhecimentos na área de Gestão Comercial.
    • Gestores  que buscam  aperfeiçoar sua  visão  estratégica,  liderança  de equipes e  tomada  de
    decisões no processo comercial.

    MÓDULO GESTAO DE EQUIPES DE VENDAS E CONSUMIDORES
    1. Comunicação Interpessoal e Corporativa
    2. Ética e Sustentabilidade
    3. Construção de Equipes de Alto Desempenho
    4. Aspectos Legais nas Relações de Consumo
    5. Gestão de Pessoas em Vendas
    6. Consumo e Processo Decisório de Compra

    MÓDULO PLANEJAMENTO E GESTAO DE VENDAS
    1. Estratégias de Vendas e Políticas Comerciais
    2. Planejamento de Marketing e Vendas
    3. Planejamento e Controle de Vendas
    4. Administração de Vendas
    5. Desenho e Gestão dos Canais de Venda
    6. Formulação da Política Comercial

    MÓDULO METRICAS DE VENDAS E MARKETING
    1. Negociação e Administração de Conflitos
    2. Finanças para Gestores
    3. E-commerce e Internet das Coisas
    4. Gestão Estratégica de TI
    5. Tomada de Decisão
    6. Formação e Administração de Preços

    432 horas/aula

Coordenação Acadêmica

Prof. João Baptista Vilhena Soares – Mestre em Administração pela FGV e Pós-graduado em Marketing pela ESPM/RJ. Presidente e Sócio do Instituto MVC. Mais de 30 anos de experiência profissional em treinamento, consultoria e coaching, nas áreas de Educação, Gestão, Marketing, Negociação, Vendas & Distribuição. Autor dos livros: Manual para Montagem de uma Universidade Corporativa (ed. ABTD); Negociação e Influência em Vendas (ed. MVC); Certificação da Área Comercial (ed. MVC). Colunista da Revista VendaMais.
 

Corpo Docente

O Corpo Docente, e de Coordenadores, da Fundação Getulio Vargas é formado por pesquisadores, doutores, mestres e especialistas, titulados por grandes escolas nacionais e internacionais. Além da formação acadêmica, possuem larga experiência profissional relativa ao programa que se apresenta.
 

Local das Aulas

Nova Sede da DECISION/FGV: Av. Praia de Belas, 1212 - 4º, 5º, 6º e 7º Andar | Anexo ao Shopping.

 

 

 

 

 

 

 

HORÁRIO DAS AULAS

Turma GCOM 24
Início das Aulas em 15/MARÇO
Aulas nas Sextas-feiras, das 18h30 às 22h50 e aos Sábados, das 08h30 às 12h50

 

Turma GCOM 25
Início das Aulas em 01/ABRIL
Aulas nas Segundas e Terças-feiras das 18h30 às 22h50

 

* Aulas quinzenais, com algumas semanas consecutivas (conforme cronograma da turma).
** As provas serão realizadas na semana seguinte, após o término da disciplina.

Duração do Curso - Até 24 meses/aula.
*Sem aula nos meses de janeiro e fevereiro.
 

PROVA

Após o término da disciplina, serão disponibilizadas três datas/horários para realização da prova:

1ª Chamada: 19h (na semana seguinte ao término da disciplina)      
2ª Chamada: 15h (na semana em que iniciará a próxima disciplina)
2ª Chamada Extra: 19h (última oportunidade para realizar a avaliação da disciplina)
*Eventualmente, as provas poderão ocorrer em dias da semana diferentes dos dias das aulas.
 

Certificado

A Fundação Getulio Vargas fornecerá ao Aluno(a) que atender aos critérios de aprovação estabelecidos no Regulamento Geral de Cursos, um Certificado de Pós-Graduação, Lato Sensu, em nível de Especialização (MBA), de acordo com as disposições da Resolução de nº 1, de 6 de abril de 2018, emitida pelo Conselho Nacional de Educação (CNE), com validade nacional.
 

Procedimentos para Inscrição

Preenchimento da Ficha de Inscrição Padronizada;

Envio, por e-mail, dos seguintes documentos, obrigatoriamente, em formato PDF:
 - Carteira de Identidade e CPF;
 - Foto Digital (padrão 3x4);
 - Diploma original de nível superior (enviar frente e verso), na falta deste é necessário a Declaração de Conclusão de Curso*  (mínimo de 1.600 horas/aula). 
   * O Diploma deverá ser entregue até o final do curso, pois a Declaração de Conclusão de Curso é válida apenas para a matrícula.
 - Currículo Profissional Resumido;
 - Comprovante de residência em seu nome (somente conta de luz, condomínio ou telefone fixo).

Aluno Estrangeiro
 - Além da apresentação da documentação acima, deverá comprovar nacionalidade brasileira ou apresentar visto permanente/trabalho, bem como diploma e o histórico com tradução juramentada.

Pessoa Jurídica
- Para o(a) Aluno(a) que tiver o curso custeado pela empresa (total ou parcial) é obrigatório o preenchimento do formulário de Autorização de Faturamento (solicitar por e-mail).
 

Pagamento da Taxa de Inscrição, única e não restituível, no valor de R$350,00 (trezentos e cinquenta reais), paga após envio da documentação.

 

Experiência Internacional

Para complementar a formação acadêmica no exterior, todos os alunos de pós-graduação da FGV – sejam eles atuais ou formados – têm a opção de participarem dos programas internacionais nas instituições parceiras. Essas instituições oferecem cursos customizados exclusivamente para a FGV, com duração de 1 a 2 semanas, com aulas, palestras, visitas técnicas e outras atividades educacionais.

Embora o seu foco principal seja disseminar a cultura gerencial em suas diversas formas no Brasil, a FGV entende que a experiência internacional é um diferencial que enriquece a carreira do aluno e o conteúdo dos programas do FGV Management, ao possibilitar o intercâmbio de conhecimento entre executivos brasileiros, universidades e empresas estrangeiras, além da experiência de conhecer  a vida acadêmica, executiva e cultural da cidade.

Conheça nossas parceiras: https://educacao-executiva.fgv.br/rj/rio-de-janeiro/cursos/programas-internacionais

 

Observações

1- Conforme o Contrato de Prestação de Serviço Educacional a Decision/FGV se reserva o direito de alterar a data de início do curso ou de cancelá-lo, na hipótese de não ser atingido o número mínimo de alunos necessários à cobertura dos custos envolvidos, sendo garantida ao Aluno(a) a devolução das quantias pagas. Adicionalmente, a FGV se reserva o direito de introduzir melhorias e/ou aperfeiçoamentos no curso, podendo, para tanto, alterar seu conteúdo e/ou a ementa das disciplinas, desde que tais melhorias e/ou aperfeiçoamentos preservem o objetivo acadêmico do curso e não importem em ônus adicional para o aluno ou na redução da carga horária total.

2- Caso o aluno tenha sido aprovado em todas as disciplinas, mas não tenha apresentado o seu Diploma de Ensino Superior, documento exigido no ato da matrícula,  perderá o direito ao recebimento do Certificado de Especialização.

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